中国·成都管理咨询网    
 
 
     
       
 
   
 
企业研究

独立B2C生存策略:走出规模故事 压缩成本探索差异化

成都大势管理顾问
由于流量两极分化严重,流量越来越向大电商集中,独立B2C网站获取流量的成本越来越高,生存困难。 据电商营销机构亿玛统计数据显示,排名前十的电商网站流量占据了整体流量的40%,其中排名前三的电商又占据了前十电商流量中的近50%。 在京东高级副总裁徐雷看来,大电商不赚钱因为流量越来越贵,小电商赚不到钱是因为没有流量。 在此环境下,独立B2C如何生存?在2013派代年会上,大朴网、酒仙网、好乐买、NOP、唯品会等十余家独立B2C探索生存策略。 最大限度压缩成本 随着运营成本的攀升以及盈利的压力的高企,垂直电商都纷纷在寻求“节流”之道。 互联网男装品牌NOP创始人刘爽在接受腾讯科技采访时表示,NOP的生存策略是“少动弹”,能躺着就不坐着,能坐着就不站着,最大限度节省成本。刘爽的目标是今年实现盈亏平衡。 家纺品牌大朴同样尽量节省资金。大朴创始人王治全透露,大朴去年没有花一分钱广告费?!耙恍┑缟掏忻歉枰恍┳试粗С?,才让我们走到现在?!? 唯品会从去年第三季度起实现盈利。唯品会高级副总裁唐倚智表示,唯品会的做法是最大限度减少资源的耗用,降低管理成本。 品类更专 放弃规模故事 在2012年以前,垂直电商采取的是平台式规?;蚍?,拼规模、冲销售额,但那些是京东、淘宝、天猫的故事。 好乐买CEO李树斌反思,好乐买最初两年是盈利状态,之后全部品牌采取买断的方式。现在回顾起来,他认为这种方法有点过于激进?!岸兰掖淼钠放谱芏嗲?,毛利达到40%;而耐克、阿迪这些大品牌毛利低、又产生大量的库存,我们去年整个的库存最多的时候两三个亿,大部分是耐克、阿迪?!? 最近半年,好乐买进行了调整,帮传统的一级渠道商管理仓库,因此大的品牌不再需要进货?!耙郧罢醯那际腔?,现金流要搭进去,现在真的很踏实?!崩钍鞅笤ぜ?,好乐买今年将实现盈利。 他还透露,近期正在考虑是否要砍掉女鞋品类?!芭防嗪苄量嗲裁挥凶角?。以前的想法是卖所有的鞋,现在想法变了,我要做的更专业,哪些做不了专业就放弃?!? 在经历上述调整后,李树斌不鼓励独立B2C做多大的生意?!叭绻芄蛔鲆桓鲋鸩轿榷ㄔ龀び忻纳?,肯定是比规?;拇蚍ㄊ娣枚??!? 团结大型B2C 酒仙网CEO郝鸿峰在演讲时称,酒仙网之所以发展到今年,是因为追求“和谐”。2012年与当当达成合作,之后陆续与国美、京东、苏宁达成战略合作,入驻这些平台。
 
    版权所有:成都大势管理顾问公司 蜀ICP备08000957号-2
联系人:杨老师 许老师 电话:028-85223358 QQ:1053586902
公司地址:成都市一环路南一段12号学府花园书香榭13楼B座
本网站属信息共享网站 未经许可任何人不得复制或在服务器上做镜像.

川公网安备 51010702000104号

诚聘英才站点地图咨询意向在线服务
 
无码人妻丰满熟妇片毛片_亚洲国产五月综合网_国产目拍亚洲精品_国产aa免费视频观看网站